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宁波电话营销业务外包

来源: 发布时间:2020-04-07 1921 次浏览

为何你成不了销售高手?其实在我们日常销售行为中,销售的难点无外乎三个:

为何你成不了销售高手?


其实在我们日常销售行为中,销售的难点无外乎三个:

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1、不敢去卖


当你找到一个对客户的确有帮助的产品,却不敢把它推销给我们的客户,为什么?


这的确阻碍了很多销售人员,特别是刚入行的菜鸟。因为他们只看到客户从钱包掏钱的动作,看不到客户找不到问题答案(答案就是你的产品或服务)的纠心。如果你盯着用户的钱包,你是在销售,如果你去发现用户的需求,并与自己产品的价值链接起来,你是帮助用户在购买。前者对谈钱伤感情的中国人而言是难于启齿的,后者会给你带来帮助用户后的价值感。

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如果你不敢去销售,因为你眼里只有产品,没有客户。良老师老师给大家非常好的建议,把你自己推销出去。老师非常强调眼里要有客户,并和他们建立亲和感,这是销售的基石。帮助客户找到他们要的答案。这样不仅能突破销售中的心理瓶颈,而且真正能体验到销售的满足感,并且与客户建立长久友好的关系。

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2、不知道用户想要什么?


客户想健身!他们真正的需求是什么?大多数人会说客户的需求是健康。但是绝大多数的人只有躺在医院的时候,他们才觉得健康是必要的,并发誓出院后要去锻炼。可出院后,他们依旧不会去健身房。在这个案例中,客户其实真正想要的是良好的形象。你想自己看起来更帅一点吗?其实只要坚持运动2个星期,你的身材会更棒!

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挖掘需求和确定价值是每个销售人员要学习的。用户很多时候他的需求不一定是真实的,或许是虚假的,只有真正拿到用户真实的需求,你后面的销售行为才会势如破竹,不然你永远在和客户打太极,因为几乎木有客户会为自己虚假的需求买单。


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